12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副秘书、总司理王莉指出，2024年瞻望茅台将凯旋完成年头既定见地，营收、利润保持两位数增长。

2024年前三季度，贵州茅台（600519.SH）已矣商业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为已矣年头制定的15％增长见地打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初次已矣前三季度收入超千亿的历史性冲破。

谈及2024年茅台酒商场使命的挑战时，王莉指出，以前一年，中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”干与消化聚集问题的“熵减”升沉阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后自己周期诊疗，靠拢于需求侧的挑战比以往诊疗期更为复杂。

大会上还指出现时茅台濒临的问题，在屡次深入商场一线调研基础上，茅台管制层潜入意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与商场需求的不适配，就业水平与耗费者需求的不适配，渠说念协同度与耗费者触达不适配。

“保持定力，把合手商场发展新趋势。”关于现时的场地分析，茅台管制层有了更了了的研判，茅台酒不竭向好发展也曾有“三个基本撑持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台刚劲的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性和私有性莫得变。基于此，得出茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、保藏等基本属性也曾是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求也曾新生，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展不竭扩大。

大会上指出，2025年冒昧挑战也曾是“主旋律”。比拟以往茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要靠拢于需求侧，比2013年诊疗期带来的挑战更为复杂。荒谬是本年各式不利成分肖似，导致茅台酒商场承压。

何如攻坚克难？茅台方面在大会上暴戾，中枢是对峙以耗费者为中心，不竭作念好“三个转型”，束缚强化渠说念协同、增强耗费触达、促进耗费升沉，惩处好根人道的“供需适配”问题。

在渠说念端，茅台管制层在大会上明确暴戾，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态，“耗费者在那处，咱们的渠说念就要到那处。”

据悉，茅台现时领有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、栈房餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。将来，茅台“自营体系”将加强统筹均衡配合作用，束缚升迁中枢竞争力，“社会经销体系”将充分确认触达广、触达精确、升沉有用的上风，束缚升迁协同力。

关于业内和经销商关怀的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会暴露，将统筹作念好投放、资源和策略三个方面的协同，理财投资均衡好“时辰、产物、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比关联，将产物投放到有实在需求的商场区域和渠说念。

《贵州茅台酒2025年商场策略解读》高慢，2025年，茅台将诊疗飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾耗费动能，升迁耗费触达率。

本年下半年以来，贵州茅台不竭推出系列组合拳步调，对茅台各矩阵的系列产物进行控量稳价，“脱手”稳价后，茅台批发价钱逐渐企稳。一位茅台大经销商12月25日向澎湃新闻记者指出，关于诊疗飞天53度1000ml茅台酒的投放量，暂时还莫得收到具体音问，但瞻望将来笃定是要增大投放量。

《贵州茅台酒2025年商场策略解读》还指出，茅台酒将对准餐饮渠说念、海外商场，趋承景区、寰宇文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，缔造文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步自在结尾多元化需求；也将于2025年1月5日崇拜发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

中国酒业独处驳斥东说念主肖竹青指出，2025年贵州茅台管制层决定顺利开动53度飞天茅台酒文创产物缔造和“走进系列”产物商场投放，将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒范畴的耗费场景。新品高毛利和高价差将进一步眩惑浩瀚餐饮结尾积极保举，会引发贵州茅台耗费群体转型粉饰的高精特新企业家和改造式企业家成为“茅粉增量”。

茅台方面还在这次大会上延续此前暴戾的“三个转型”，即客群转型、场景转型和就业转型，并就何如增强耗费者触达作念出更了了的阐释。

其中，客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鞭策客群组成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在不竭自由好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造合适场合行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计形势，饱读舞、疏导和扶助具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮耗费场景，探索缔造酒、餐、茶搭配等新品饮耗费场景。

就业转型不仅要对峙“物以类聚”到“东说念主以群分”诊疗，自在耗费者万般化、个性化耗费需求，让“卖酒”诊疗为“卖生计形势”；还要对峙转头“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，让饮酒诊疗为“悦己”的酬酢行为。

产物方面，大会上指出，不仅要进一步升迁产物品性稀缺性、私有性内核的显性化抒发水平，从物资层面束缚强化产物功能价值，还要针抵耗费痛点问题，束缚升迁完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。

限度12月25日，贵州茅台（600519.SH）报1530元，跌0.57%。

本文开首：澎湃新闻，原文标题：《贵州茅台瞻望本年凯旋完成见地，来岁将诊疗飞天茅台投放量！意味着什么》

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